Insider-Report (Wert: 29,95 €)

Die Tricks der Projektvermittler

und Agenturen

■  Die dunkle Seite des Freiberufler-Marktes

■  Wie sich Freiberufler wehren können

■  Was Endkunden wissen sollten

74 DIN A4 Seiten, 1. Aufl. 2010, 0,8 MB, PDF-Format

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Personalvermittler, Projektvermittler, Personalagenturen oder wie auch immer man sie nennen mag. In den letzten 10 Jahren ist der Projektmarkt gehörig in Bewegung geraten, vor allem im Bereich IT. Endkunden beauftragen Freiberufler immer weniger direkt, da sie sich kaum mehr die Mühe machen, die „richtigen“ Leute selbst anzuheuern. Das überlassen sie lieber den Vermittlern. Leider sind infolgedessen zahlreiche Vermittler & Agenturen aus dem Boden geschossen, die alles andere als seriös sind. Dieses Schwarzbuch deckt diese dunkle Seite des Freiberufler-Marktes schonungslos auf!

So mancher Endkunde weiß nicht einmal, dass der Berater, der vor ihm sitzt, nicht etwa ein Mitarbeiter des Beratungshauses ist, mit dem er einen Vertrag geschlossen hat, sondern ein Freiberufler, der auf eigene Rechnung tätig ist (und es dem Kunden nicht sagen darf). Bei größeren IT-Projekten besteht die Mannschaft häufig zu mehr als 50 % aus „vermittelten“ Freiberuflern. Allgemein leidet der gesamte Markt unter der üblichen Intransparenz.

Dieser Report deckt auf, wie vor allem Freiberufler darunter leiden, aber auch Endkunden in Mitleidenschaft gezogen werden. Meist profitieren allein die Vermittler, die alle Tricks anwenden, um Freiberufler hinter die Fichte zu führen, um für sich maximalen Profit herauszuschlagen. Ganz einfach durch die Vermittlung einer Fähigkeit, die sie selbst nicht haben und in die sie selbst nicht einen Euro investieren müssen.

Dieser Bericht deckt nicht nur die Mängel und zahlreichen Mißstände in diesem Business auf, sondern zeigt Freiberuflern wie auch Endkunden Wege auf, aus diesem Dilemma herauszukommen. Gerade IT-Neueinsteiger aber auch so manch „alter Hase“ wird optimal profitieren, wenn er die Tricks der Branche kennt und weiß, was er zu tun hat, um nicht ganz übel auf die Nase zu fallen.

Eines sei bereits herausgestellt: Freiheit kann man nur dann bekommen, wenn man auch Kante zeigt und das Schicksal selbst in die Hand nimmt. Das gilt heute mehr denn je. Noch ist es nicht zu spät, das Ruder herumzureißen!

Nun, ich bin seit nunmehr 15 Jahren als Freiberufler unterwegs. Davon 13 Jahre in der SAP-Beratung, also Projektgeschäft. Ich habe sowohl den Hype zum Jahrtausend-Wechsel, als auch die bewusst herbeigeführten „Krisen“ 2001, 2004 und natürlich auch 2008/2009 mitgemacht (der ganz große Crash kommt sicher erst noch). Auch Übernahmen großer Konzerne habe ich erlebt und kenne den Spruch „Neue Könige haben neue Lieblinge“ nur allzu gut.

Selbstverständlich hatte ich während dieser Zeit mit vielen Projekt-Vermittlern zu tun und nicht immer die besten Erfahrungen gemacht. Größtenteils hatte ich diese Leute aufgrund meines guten Standings im Markt meist recht gut im Griff und ich arbeite wenn überhaupt, dann nur noch mit handverlesenen Vermittlern zusammen, die ich gut kenne. Aber ich habe es in den letzten Jahren geschafft, mich auch davon zu lösen und akquiriere Aufträge überwiegend selbst. Nicht zuletzt durch meine Webseite www.lressmann.de , die natürlich auch die Vermittler längst gefunden haben. Viele Freiberufler haben das immer noch nicht geschafft und tummeln sich dann meist nur auf Portalen, wo sie dann meist nicht von Endkunden und großen Beratungshäusern, sondern eben Projekt-Vermittlern kontaktiert werden. Und damit nimmt das Drama häufig seinen Lauf.

Im Laufe der Jahre habe ich auch mit vielen Kollegen sprechen können und mich über die Lage ausgetauscht. Insofern kann ich behaupten, dass ich mir die hier beschrieben Tricks und Machenschaften nicht etwa aus den Fingern gesaugt habe, sondern allesamt meiner eigenen Erfahrung entspringen oder mir von Kollegen berichtet wurden. Ich darf mich also mit Fug und Recht als Insider bezeichnen und Ihnen sagen, wie es läuft!

Ganz einfach! Um den Sumpf trocken zu legen, will ich Ihnen die Augen öffnen und einen Beitrag dazu leisten, die Sache für alle Beteiligten angenehmer und einfacher (häufig auch kostengünstiger) zu gestalten.

Denn eines wollen wir doch alle: qualitativ hochwertige Projekte, nach deren Ende wir uns alle noch in die Augen schauen können, damit mit wir auch in Zukunft Geschäfte zu unserem gegenseitigen Vorteil machen können.

Die gegenwärtige Situation in unerträglich - Gerade Sie, als Auftraggeber haben es in der Hand, ob sich die Lage in Zukunft zum Positiven wendet!

Schwarzbuch "Projektvermittler":

Die Tricks der Projektvermittler und Agenturen

74 DIN A4 Seiten, 1. Aufl. 2010, 0,8 MB, PDF-Format