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Dipl.-Kfm. Lutz Ressmann,
seit mehr als 15 Jahren als Freiberufler in Beratung & Coaching erfolgreich.
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Projektvermittler
Die Tricks der Projektvermittler und
Agenturen

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Für Freiberufler und alle die
wissen wollen, wie der IT-Markt funktioniert und worauf
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Kontaktmarketing, Marketingstrategie, Verkaufsstrategie,
Vertriebsstrategie
Aktualisierung:
19.11.2011
© 2010-2011
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Das E-Book
Erfolgreiche Akquise für
Freiberufler -
101 Ideen & Tipps
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Mehr Selbstsicherheit
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Internet-Marketing für Freiberufler
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DIN A4 Seiten, 1. Aufl. 2009, 2,5 MB, PDF-Format
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gibt es kostenlos
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Aufträge, Mandate und Kunden?
Sie wollen höhere Honorare
und mehr Lebensqualität?
Ob Arzt, Rechtsanwalt, Steuerberater, Unternehmensberater, IT/EDV-Freiberufler,
Webdesigner, Architekt, Fotograf, Schriftsteller oder sonstiger
Dienstleister. So ziemlich jeder Freiberufler steht regelmäßig vor
der Aufgabe, neue Kunden zu gewinnen und eine lückenlose
Auftragskette zu erzielen. Hilfe bekommt er dabei keine.
Es existieren
im deutschsprachigen Raum so gut wie keine Bücher zum Thema
"Verkauf von freiberuflichen Dienstleistungen". Das E-Book
Erfolgreiche Akquise für Freiberufler -
101 Ideen & Tipps schließt diese Lücke.
Doch nicht nur das Thema "Neukundengewinnung" steht dabei im
Vordergrund:
Um langfristig bestehen zu können, ist die Bindung und Ansprache
von Bestandskunden im Wege eines ausgefeilten Kontakt-Marketings
noch wichtiger.
Das E-Book zeigt genau, wie es geht!
Dies
ist kein Verkaufsbuch, wie Sie es vielleicht schon oft gelesen
haben. Es ist ein Buch der Ideen. Ideen, wie Sie als
Freiberufler und Dienstleister Ihre Umsätze erheblich steigern
können. Damit Sie und Ihre Familie optimal profitieren. Es
wird sogar beschrieben, wie Sie über den Vertrieb digitaler
Infoprodukte zusätzliches passives Einkommen generieren können.
Der
Kaltakquise können Sie ab sofort Adé sagen!
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ein erfolgreicher Freiberufler zu werden und
genießen Sie selbst
die finanziellen Früchte der Kunst des Verkaufs
freiberuflicher
Dienstleistungen!
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Wo liegt der Unterschied zwischen den
Top-Verkäufern unter den Freiberuflern und dem Durchschnitt?
Was macht die Top-Leute in Ihrer Branche erfolgreich UND reich?
Die Fähigkeit, jemandem etwas zu
verkaufen, ist die größte Fähigkeit der Welt. Genau diese
Fähigkeit bestimmt am Ende darüber, wer es schaffen
wird, zu den Top-Leuten in seinem Business zu gehören. Nur
diejenigen, die es schaffen, Aufträge zu generieren, kommen an die
Spitze eines Unternehmens. Doch wie stellt sich die Situation des
durchschnittlichen Freiberuflers heute dar?
Der gewöhnliche Freiberufler
hasst das Verkaufen. Es bleibt ihm aber nichts anderes übrig.
Top-Leute lieben das Verkaufen, Sie gehen regelrecht darin auf. Sie perfektionieren diese Fähigkeit Tag für Tag. Sie verbessern
ständig ihre Methoden, um noch erfolgreicher zu werden. Doch viele
Freiberufler verdrängen diese Tatsache, konzentrieren sich lieber
auf das Optimieren ihrer Fähigkeiten
und Dienste und betreiben den Verkauf eher abwartend und passiv.
Sie lassen die Dinge lieber auf sich zukommen, anstatt selbst
aktiv zu werden.
Dienstleistungen
unterscheiden sich in erheblichem Maße von materiellen Dingen, wie
sie in Einzelhandelsgeschäften vertrieben werden. Der
Verkäufer im Einzelhandel kann dem Kunden etwas zeigen, etwas in
die Hand geben, etwas riechen oder schmecken lassen.
Er kann den Verkaufsgegenstand „erfahrbar“ machen. Der
Freiberufler kann das nicht und ist deshalb
erheblich im Nachteil. Deshalb müssen Freiberufler und
Dienstleister nach einem anderen System vorgehen, als
Einzelhändler.
Im Wesentlichen geht es darum,
die Kunden dazu zu bringen, dass sie den Freiberufler mögen.
Menschen müssen reicher, schöner, glücklicher, erfolgreicher
werden!
Andererseits
benötigt der Freiberufler aufgrund der Tatsache, dass er die
Aufträge auch selbst abarbeiten muss, eine gehörige Portion mentale
Stärke. Außerdem kann der Freiberufler deshalb auch nicht so viel
Zeit für den Verkauf aufbringen, wie ein
professioneller Verkäufer, der ja mit nichts anderem beschäftigt
ist, als mit dem Verkauf. Deshalb sollte das Verkaufssystem des Freiberuflers
auch nicht übermäßig technisiert und kompliziert sein. Effizient
muss es sein!
Im Grunde verfügen Freiberufler
bereits über einige sehr gute Mittel, effizient Aufträge
hereinzuholen. Wir sollten versuchen, diese Fähigkeiten
zu fördern und sie
professionell in unseren Arbeitsalltag integrieren.
Genau dazu
will dieses E-Book motivieren und Ihnen einige praxisorientierte
Ideen & Tipps an die Hand geben. Egal, ob Sie Ihre Karriere gerade erst
beginnen oder schon im Geschäft sind, dieses aber verbessern
möchten. Verkaufen kann
immer und immer wieder perfektioniert werden!
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Wollen Sie
Verkaufschancen und Marktnischen zielsicher erkennen?
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Wollen
Sie wissen, warum sogar mittelmäßige Freiberufler
erfolgreich werden, wenn Sie die richtigen Marketing-, PR-
und Verkaufsstrategien und -Techniken anwenden?
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Wollen Sie
sich mental besser auf das
Thema Verkauf und Erfolg einstellen und mehr Freude in Ihr Leben
bringen?
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Wollen Sie
Ihre Abschlussquote deutlich erhöhen und mehr Aufträge und
Mandate generieren?
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Wollen
Sie sich erfolgreich als
Experte positionieren?
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Wollen Sie
eine stabilere Auslastung erzielen?
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Wollen Sie langfristig erfolgreiche
Kundenbeziehungen aufbauen und neue Kunden gewinnen?
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Wollen
Sie die Kunden nicht nur gewinnen, sondern langfristig
binden?
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Wollen Sie Ihre Angst vor
Ablehnung und Fehlschlägen
überwinden?
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Wollen Sie
höhere Honorare erzielen und aufhören, über den Preis zu
verkaufen?
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Wollen Sie
Menschen dazu zu bringen, Sie zu mögen?
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Wollen Sie
mehr Selbstsicherheit beim Verkaufen entwickeln?
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Wollen
Sie ein System
kennen lernen, mit dem Sie zielsicher zum Abschluss kommen und
erkennen können, ob Sie mit bestimmten Leuten überhaupt
Geschäfte machen wollen?
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Wollen Sie
lernen, wie Sie als Freiberufler das Internet erfolgreich für
sich nutzen können?
Wenn Sie diese Fragen mit "Ja" beantwortet haben und sich
von den Top-Leuten unter den Freiberuflern eine Scheibe
abschneiden wollen, dann ist das E-Book
"Erfolgreiche Akquise
für Freiberufler - 101 Ideen & Tipps"
genau das Richtige für Sie!
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„In diesem E-Book gibt ein erfolgreicher
Freiberufler seine wertvollen Ideen und Erfahrungen weiter.
Die Lektüre ist sowohl für Einsteiger als auch erfahrene Freiberufler eine
Bereicherung.
Das E-Book bietet nicht nur eine umfassende theoretische
Einführung in die Systematik des Verkaufs freiberuflicher
Leistungen. Ressmann liefert mit seinen 101 Ideen & Tipps jede
Menge bewährte Methoden und viele Beispiele aus der Praxis,
die sofort umgesetzt werden können. Man spürt, dass das E-Book
aus der Feder eines erfahrenen Top-Freiberuflers stammt.
Dieses E-Book geht über die üblichen Ansätze weit hinaus:
Neben den auf die freiberufliche Praxis abgestimmten Methoden,
kommt auch die mentale Fitness des Freiberuflers nicht zu
kurz. Besonders gut gefallen hat mir darüber hinaus, dass
Ressmann auch zeigt, wie man als Freiberufler ohne großen
Zusatzaufwand zusätzliches passives Einkommen erzielen kann.
Dabei flott geschrieben und, auch durch die Beispiele, sehr
anschaulich. Dass es sich hier eigentlich um, sagen wir,
hochwissenschaftliche Kost handelt, merkt man als Leser nicht.
Ich kann es uneingeschränkt empfehlen!“
Martin Römer, Diplom
Sozialwissenschaftler und Gründungsmitglied des VdFuF (Verein
der Freunde und Förderer des Instituts für Politikwissenschaft
der Universität Duisburg-Essen e.V.), Haltern am See |
Freiberufliche Dienstleistungen zu verkaufen
ist keine Zauberei,
wenn
Sie über das richtige und
leicht umsetzbare Wissen verfügen!
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Lernen Sie, sich und Ihre hervorragenden Leistungen auf
professionelle und erfolgreiche Weise zu vermarkten, lernen Sie
von einem Top-Freiberufler wie Sie ...
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Ihre Reputation als professioneller Freiberufler
aufbauen - haben Sie es satt, von Ihrem Umfeld als
"Amateur" angesehen und belächelt zu werden? Stickt es Ihnen,
wenn man Sie mit System und Vorsatz ausnutzt? Professionalität
beginnt mit Ihrem Image und der Präsentation Ihrer Leistungen.
Lernen Sie von Ihrem persönlichen Erscheinungsbild und Ihrer
Biographie bis zum Aufbau Ihrer Referenzen jedem ohne jeden
Zweifel klar zu machen, dass Sie ein ernstzunehmender
Top-Freiberufler sind.
Die Leute
werden nicht mehr über Sie lächeln, Sie werden Ihnen folgen
und Ihnen Ihre Leistungen gerne abkaufen!
-
Honorare für maximalen Profit festsetzen - fragen
Sie sich immer wieder, wie Sie Ihre Honorare und Preise
festsetzen sollen? Dies ist eine der häufigsten Fragen, die
viele Freiberufler heute stellen. Ich werde Ihnen zeigen, wie
Sie die Honorare Ihrer Leistungen für den
höchsten Profit festlegen,
ohne sich aus dem Markt zu kalkulieren.
-
in die Medien kommen - in die Medien zu kommen ist
gar nicht so schwer, wenn Sie wissen, wie das Mediengeschäft
und die Öffentlichkeitsarbeit funktioniert und welche Knöpfe Sie drücken müssen.
In den Medien vertreten zu sein, ist nicht nur
gut für Ihr Ego, sondern auch für Ihr Bankkonto.
-
sich auf Erfolg
trimmen - lernen Sie die wichtigsten mentalen Methoden und
Gesetze kennen, mit denen Sie sich zielsicher auf die
Erfolgsschiene katapultieren. Sie werden die Scheu vor dem
Verkaufen verlieren und geradezu süchtig danach, Ihre
Leistungen unter das Volk zu bringen.
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langfristige
Kundenbeziehungen aufbauen - eine der wichtigsten
Voraussetzungen erfolgreicher freiberuflicher Tätigkeit. Ich
zeige Ihnen ein sehr erfolgreiches, vielfach erprobtes System.
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sich erfolgreich als
Experte positionieren - und damit zum Top-Freiberufler
avancieren.
Profitieren Sie von vielen weiteren Tipps und Tricks, die Sie nicht selbst
auf die harte Tour lernen müssen. Ist es nicht immer
einfacher, jemanden zu fragen, der schon da ist, wo man hin
will, als alle Fehler selbst zu machen? Ist es nicht besser,
gleich die Abkürzung zu wählen anstatt unzählige Bücher zu lesen
oder Seminare zu besuchen? Ist es nicht besser, die Zeit
einzusparen, die Sie als Freiberufler besser auf einkommensproduzierende Tätigkeiten verwenden können?
Sie liefern Qualität
ab und sind stolz auf Ihre Arbeit? Dann holen Sie sich auch
das Wissen,
wie
Sie Ihre hervorragenden und nützlichen Leistungen erfolgreich
vermarkten. Damit Sie endlich die Anerkennung und das Geld
bekommen, das Sie verdienen. Und zwar ohne Umwege.
Kundenbindung und Neukundengewinnung sind keine Hexerei!
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Was enthält das E-Book
konkret?
-
Wie alle Bücher und E-Books
natürlich eine Einleitung, die zeigt, wohin die Reise
geht. Zudem eine kleine Überraschung, mit der Sie nicht gerechnet haben und die Sie motiviert, noch
positiver durch´s Leben zu gehen und mehr zu verkaufen (in der Leseprobe nicht enthalten).
-
Den umfangreichen Theorieteil:
Warum kaufen Menschen freiberufliche Leistungen? Hier wird die
Grundlage für alle nachfolgenden praktischen Schritte im
Verkaufprozess gelegt. In der
kostenlosen Leseprobe ist das gesamte Kapitel enthalten.
Sie werden schnell erkennen, dass es sich bei diesem E-Book eben
nicht um eines dieser vielen
"Reich in 9 Monaten" oder "So
werden auch Sie Millionär" handelt. Ich
respektiere Ihre Intelligenz.
-
Den eigentlichen Praxisteil mit
den 101 Ideen & Tipps. Es geht um bewährte Methoden und
deren sofortige Anwendung im freiberuflichen Alltag. Die im Theorieteil angesprochenen
Gesetzmäßigkeiten werden hier Schritt
für Schritt in die Tat umgesetzt. Egal, ob Arzt, Heilpraktiker,
Rechtsanwalt, Steuerberater, Architekt,
Unternehmensberater, Ingenieur, IT-Freiberufler oder im weiteren
Sinne Versicherungsmakler, Eventmanager,
Personal-Trainer, Fotograf, usw.: Für jeden "Freiberufler" als Dienstleister ist etwas Nützliches dabei, das
ihm hilft, seinen Erfolg bei der Akquise von Neukunden unmittelbar zu
steigern.
-
Ein ausführliches kommentiertes
Verzeichnis mit nützlichen Internet-Adressen für den
Freiberufler.
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Ein strukturiertes Werbekonzept
für Freiberufler. Die umfangreichen Tabellen enthalten alle
wichtigen Punkte und können
sofort eingesetzt werden.
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Hinweise zum
Telefon-Marketing für Freiberufler. Natürlich nicht in
Richtung Kaltakquise, sondern in Form eines
effektiven Instrumentes in Sachen Kontakt-Marketing.
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Der Schreibstil ist sehr angenehm,
motivierend, einleuchtend und klar.
Alles in allem ein
fundiertes Kompendium für erfolgreiches Freiberufler-Marketing.
Direkt aus der Feder eines erfolgreichen
Freiberuflers. Den Besuch teurer Seminare und Workshops, die
meist auch noch von
"Produkt-Verkäufern" und nicht Freiberuflern abgehalten
werden, können Sie sich sparen!
|
|
"Ich habe vor
kurzem Ihr e-book heruntergeladen und muss sagen, dass mir die
Inhalte sehr gefallen haben. Ich habe für mich auch viele neue
Facetten für das Marketing gefunden und bin gerade am
probieren. Noch besser hat mir gefallen, dass meine Meinung zu
Honoraren, all in Sätzen und Vermittlungsunternehmen durch Ihr
Werk bestätigt wurden. Eine gelungene Darstellung.
Das von Ihnen
erstellte Werk ist jedenfalls ein Treffer für jeden
Freiberufler. Ich bin mir sicher, dass viele Freiberufler
durch Ihr Werk zusätzlich in ihrem Geschäftsmodell bestätigt
werden (z.B. Umgang mit Agenturen und Projektbörsen). Man
findet viele Ideen, die man mit geringem Aufwand umsetzen
kann.
Dr. Christian Thür,
Unternehmensberater, Wien -
www.semantor.eu |
|
Für wen
ist das E-Book besonders geeignet? Es ist geschrieben für
...
-
Grundsätzlich für jeden Freiberufler, Dienstleister oder
Kleinunternehmer (z.B. Handwerker), der mehr Kunden gewinnen will.
-
Freiberufler, die wissen wollen,
wie man aktives Kanzleimarketing betreibt.
-
IT/EDV-Freiberufler, die erkannt haben, dass man sich von
Projekt-Vermittlern lösen muss, wenn man wirklich frei sein will und
vernünftige Honorare erzielen will. Das schafft man aber nur,
wenn man weiß, wie man an Endkunden herankommt
und die entsprechenden Verkaufsmethoden beherrscht.
-
Studenten, die erkannt haben, dass
man als Freiberufler meist ein besseres Leben haben kann, als in
einem anonymen Konzern, und die
Beamtenlaufbahn mit Sicherheit nicht geeignet ist, seine
Lebensziele zu erreichen.
-
Existenzgründer, die sich als
Freiberufler oder Dienstleister selbständig machen wollen und
die erkennen, dass man dazu mehr Wissen benötigt,
als einfach nur einen schnöden Business-Plan.
-
Alle, die ihren Erfolg als
Freiberufler durch Anwendung funktionierender Methoden weiter
verbessern wollen.
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Alle, die jetzt endlich den
entscheidenden Motivations-Kick für eine gedeihliche berufliche
Zukunft brauchen.
-
Alle, die ihre Zukunft aktiv
gestalten wollen und nichts dem Zufall überlassen.
-
Alle, die an die großen Scheine
wollen, statt auf Harz IV-Niveau dahinzusiechen.
-
Alle, denen es nicht schnell genug
gehen kann und sofort loslegen wollen, anstatt anderen nur
hinterher zu sehen.
-
Freiberufler (vor allem aus dem
IT-Bereich), die erkannt haben, dass man an die Endkunden ran
muss, wenn man wirklich unabhängig
sein will und höhere Honorare erzielen will. Sich auf
Projektvermittler zu verlassen, ist eine böse Falle. Als Freiberufler Aufträge und
Projekte bei Endkunden zu finden ist kein Hexenwerk!
|
Was kostet das E-Book?
|
Wie viel ist es wohl wert, wenn Sie durch dieses E-Book in
Zukunft Ihre Leistungen besser verkaufen können? Wie viel ist es
wohl wert, wenn Sie als Freiberufler nicht nur leben, sondern
gut leben können?
Ich verrate Ihnen, wie Sie das erreichen
können. Ich Verrate Ihnen auch, welche teuren Fehler Sie vermeiden
sollten und wie Sie mit dem geringsten Aufwand den größten
Erfolg haben. Wie viel teures Lehrgeld und wie viel kostbare
Zeit können Sie durch meine Erfahrung wohl sparen?
Und haben Sie schon einmal mit einem Marketingberater oder
einem PR-Experten gesprochen? Die nehmen schnell über 100 EUR
für nur eine Stunde Beratung, meistens sogar mehr. Und
umsetzen müssen Sie die Erkenntnisse am Ende dennoch selbst.
Ich weiß, wovon ich spreche, ich bin ja schließlich selbst
Berater.
Das E-Book
"Erfolgreiche Akquise für Freiberufler-
101 Ideen & Tipps" kostet mit 47,- EUR weniger als ein Abendessen in einem guten
Restaurant und ist vielleicht die beste und profitabelste
Investition in Ihren Erfolg als Freiberufler, die Sie je machen werden,
und die sich Ihr Leben lang auszahlen wird. Vergleichbare E-Books auf dem
internationalen Markt kosten meist mehr als 100 $, was um einiges
teuerer ist und Sie sich alles auf Englisch durchlesen müssen
und Sie es vielleicht nicht gleich verstehen. Dies ist eines der
ersten deutschsprachigen E-Books zum Thema
Freiberufler-Marketing. Zögern Sie deshalb nicht, sich einen
gewaltigen Wissensvorsprung zu sichern und werden Sie aktiv!
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„Dieses E-Book ist wirklich ein echtes Highlight der
Verkaufsliteratur!
Mir ist im deutschsprachigen Raum kein
einziges Buch bekannt, das derart intensiv auf die Bedürfnisse
des Freiberuflers in Sachen Verkauf eingeht - und sogar noch
darüber hinaus geht.
Der Leser wird vor allem ernst genommen. Der Autor macht
keinen Hehl daraus, dass vor dem Erfolg erst einmal die Arbeit
steht. Das Niveau des E-Books liegt deutlich über diesen
"Millionär in 3 Monaten"-Machwerken. Das spürt man gleich beim
Lesen der ersten Seiten.
Ich bin nun schon seit mehr als 20 Jahren im Geschäft und
weiß, wovon ich spreche: Jeder, der sich als Freiberufler
selbstständig machen will oder wer als Freiberufler noch mehr
Erfolg haben will, sollte dieses E-Book lesen. Ein Füllhorn
erstklassiger Verkaufs-Ideen im Bereich "Dienstleistungen".
Ich bin begeistert. Die 101 Ideen & Tipps bekommen 5
Sterne von mir!"
Marcus Niehues, Versicherungsmakler, Haltern am See |
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im Falle von Downloadproblemen (z.B. aufgrund extremer
Sicherheitseinstellungen Ihres Browsers) innerhalb von 6
Stunden jederzeit einen neuen Download starten, ohne erneute
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Ein Widerrufs-
bzw. Rückgaberecht besteht aufgrund der sofortigen Ausführung
der Bestellung und der besonderen Beschaffenheit digitaler
E-Books nicht. |
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Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei der Akquise lukrativer Aufträge!
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Lutz Ressmann
P.S.: Die Zusammenstellung
dieses E-Books ist das Resultat genauer Beobachtungen des weltweiten Freiberufler-Marktes. Ich habe all
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erfolgreich in die Tat umgesetzt und kann Ihnen somit aus erster Hand
bestätigen, dass sie funktionieren und das man sich mit den
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P.S.S: Wenn Sie sich vorab
für das Thema und die Notwendigkeit der Eigenakquise begeistern
möchten, empfehle ich Ihnen mein
kostenloses Schwarzbuch Projektvermittler!
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